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门口围着不少人,正在参与抽奖。离着老远就能听见石头意气风发的吆喝声:
“快来快来,机会多多,走过路过不要错过,错过就要后悔的呀。”阿利锁好车子,挤进人群,看到商店橱窗前面,石头的摊子正卖得如火如荼。三婆的两个雇员正忙着将一篓写了数字号码的乒乓球倒入抽奖箱中,许多人争着交钱买T恤抽奖。
石头订立的规则是买T恤赠T恤,附带还有抽奖机会。这点倒和阿利大同小异,只是他的“安慰奖”不是棒棒糖,而是实打实的现金钞票。最高奖是T恤的定价十元,或者可以换取一件T恤,而安慰奖最低也是一元,或者换取两根棒棒糖。
棒棒糖和阿利一样,都是从商业街上的小超市里购进的。小超市里的价格,一根五毛,两根八毛,有喜欢棒棒糖的小孩子,要糖不要钱,这样就能省下两毛。而有的小孩子也知道小超市的定价规则,为了多买几根棒棒糖,就多摸一次两次,这样T恤就能多卖出去一两件。
石头看到阿利从人群中挤过来,脸上不由浮现出一缕得意:“哟,利哥,也来给弟弟捧场了吗?”
阿利不想搭理他,但心里多少有点不太舒服。T恤的定价对方已经比自己低,这是因为三婆本身就是镇上开制衣作坊的老板之一,可以无条件给她的宝贝孙子供货,而且也能供应他抽奖的原始本金。这经济条件上的天差地远是目前的自己无法弥补克服的。但正是因为条件上的差异才给了商业竞争更多的机遇和刺激,而一旦成功,才能获得更多的价值实现和满足。阿利想到这点,心情又多少好起来一点。物质条件的差异可以通过个人努力来后天改变的,他自己目前的成功不正是这一点最好的佐证吗?石头这种做法所得的利润比自己要小的多,但是他凭借的是三婆提供的雄厚的资金实力,虽然利薄但架不住走量,可以说是薄利多销。换而言之,石头也的确是动过了一番脑筋,生意好也是理所应当。大家所处的境遇不同,随机应变,利用现有条件——假如现在自己处于他的地位,或许也会做出同样的举措吧。想到这里,阿利不由笑了,走到石头身边,衷心拍了拍他的肩膀:“真有你的,好兄弟,祝你生意兴隆!”这出乎意料的反应反而要石头猛不丁有点不知所措,无所适从了。
阿利走入三婆的商店,首先注意到橱窗里双喜的木雕已经不见了。还没等他开口,三婆已经走过来将一张崭新的大团结塞到他手中。
“给你,双喜雕的那件卖了一百五。这是咱们约定的数额。”
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